24 ORE Convivium
Il Sole 24 ORE

24 ORE Convivium

I nuovi paradigmi del management

Workshop n.3
Nuove strategie commerciali e distributive per lo sviluppo e l’internazionalizzazione

Milano, 19 gennaio 2015 – Ore 18.20

In un mondo sempre più sfidante e competitivo tutte le aziende mirano a pianificare nuove strategie commerciali e di sviluppo internazionale.

I dati raccolti dall'attenta fase di analisi e studio del mercato devono essere accuratamente trasferite ai manager che direttamente saranno coinvolti nell'attività di sviluppo dei nuovi prodotti per essere più vicini al cliente e attuarne una personalizzazione.

Le aziende stanno rivoluzionando i propri canali di vendita e le reti commerciali implementando nuovi processi sfruttando anche le potenzialità della multicanalità per poter realizzare una diversificazione di prodotto, di servizio e mercato e raggiungere obiettivi di crescita.

DOCENTI E TESTIMONIAL

Ogni workshop prevede dibattiti e tavole rotonde di approfondimento che coinvolgono relatori di alto profilo nazionali e internazionali, imprenditori, manager e opinion leaders nonché giornalisti del Sole 24 ORE e Radio24.

I workshop si svolgeranno il lunedì nella fascia oraria dalle 18.30 alle 21.00 nella sede di Milano del
Sole 24 ORE.

Sarà previsto un cocktail per favorire il networking.
Contributo scientifico a cura di:

Stefano Cordero di Montezemolo, Professore di Business Economics e Corporate Finance l'Università di Firenze - Presidente AIMBA
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Programma

Ore 18.20
Saluto di benvenuto
Stefano Cordero di Montezemolo Presidente, AIMBA

Ore 18.30
Introduce e modera: Fabio Grattagliano
Giornalista de Il Sole 24 Ore

Ore 19.00
Le nuove strategie commerciali e la multicanalità per fidelizzare e personalizzare il rapporto con il cliente

A cura di Alfredo Grasselli Partner Bain&Co Italy

Ore 19.30
Le nuove frontiere nel retail: l’internazionalizzazione e la digitalizzazione

Introduce
La digital customer experience: conoscere il cliente per fidelizzarlo
A cura di Dario Melpignano CEO Neosperience

Ne discutono
Andrea Macasso General Manager Industrial & Automotive Repair - Southern Europe Stanley Black & Decker
Nazario Pozzi Esperto di retail - Harvard Business School Luxury Goods Alumni
Andrea Ziella Digital Marketing Associate Manager – South East Europe - Mattel

Ore 20.30
Cocktail

DOCENTI E TESTIMONIAL

Ogni workshop prevede dibattiti e tavole rotonde di approfondimento che coinvolgono relatori di alto profilo nazionali e internazionali, imprenditori, manager e opinion leaders nonché giornalisti del Sole 24 ORE e Radio24.

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